Was sollten Sie wirklich verlangen ? Die Methode des fairen Preises

Seien wir ehrlich : Ihre heutigen Preise haben Sie vor acht Jahren festgelegt, indem Sie zum Nachbarverein geschaut haben. Seither ist das Heu teurer geworden, die Löhne sind gestiegen, die Versicherung ist gestiegen. Ihre Preise nicht.

Schritt 1: Ihren Selbstkostenpreis kennen (es ist einfacher, als es klingt)

Ein fairer Preis wird nicht vom Nachbarn abgeschrieben : er wird aus IHREN Kosten berechnet. Nehmen Sie eine Unterrichtsstunde : der Anteil des Reitlehrers, der Verschleiß der Schulpferde, ein Anteil der Fixkosten. Das ist die Untergrenze. Darunter arbeiten Sie mit Verlust, ohne es zu wissen.

Schritt 2: die Erhöhung ankündigen, ohne Familien zu verlieren

Die Angst, durch eine Erhöhung Reiter zu verlieren, ist fast immer übertrieben : Ihre Familien sehen den Preis des Einkaufswagens, sie kennen die reale Welt. Was sie nicht verzeihen, ist eine unerklärte Erhöhung, zwei Wochen vor Saisonbeginn angekündigt. Das Rezept ist immer dasselbe : früh ankündigen, früh (zwei bis drei Monate vorher, idealerweise bei den Wiederanmeldungen im Juni), einfach erklären (« das Wohl der Pferde und die Qualität der Ausbildung kosten mehr als früher »), und den Wert zeigen : die Online-Buchung, die Fortschrittsverfolgung, die Neuerungen des Jahres. Eine Erhöhung, die als Investition gesehen wird, geht durch ; eine, die als Strafe gesehen wird, nicht.

Und vor allem : eine einzige klare Erhöhung ist besser als drei ängstliche Mini-Erhöhungen. 5 bis 8 % ruhig erklärt kommen besser an als dreimal 2 % mit Entschuldigung.

Schritt 3: diese Rechnung nie wieder von Hand machen

Der Selbstkostenpreis ist keine Übung, die man jedes Jahr auf einer Tischecke wiederholt : wenn Lieferantenrechnungen, Zahlungseingänge und Angebote in derselben Software leben, lässt sich die Marge jedes Angebots laufend ablesen. Und bevor Sie überhaupt an Ihre Preise gehen, lesen Sie warum eine Preissenkung Ihre Reitstunden nicht füllt.